" 家人们,这是我们村产的大蒜,刚从地里拔出来还带着泥,绝对新鲜!" 每个星期有两天,徐州市铜山区茅村镇檀山村自产的农副产品会被送到直播间,桌子上满满摆上一排,主播袁震一一举起来对着镜头介绍,充满激情。
袁震是檀山村人,在外东奔西走打拼了二十多年,最终还是决定回到家乡这片让他最踏实的土地。带着多年来积累的资源,他搞起了农副产品直播,带动村民增收。在檀山村党群服务中心,这样的直播持续了一年,别看时间不长,但已经小有成绩,70 余场直播,让村子里各类农副产品的销售总额达到 300 余万元,村民们不用愁销路,钱包也越来越鼓。
徐州的大蒜较为出名,五月份是收获的时候,檀山村也有不少村民种植。" 今年新蒜剩下的不多,我们之前已经卖了两万斤,销售期到尾声了,想买的朋友们要抓紧了!" 在直播间,袁震端起一盘大蒜对着镜头介绍,大蒜上还挂着泥,这是当季新蒜的标志。
2022 年 5 月 18 日,团队在村里小广场直播带货,第一次直播,100 分钟的时间就吸引了 3000 多人在线观看,销售大蒜 1.2 万斤,包括香油、腌制蒜薹等其他特色农产品在内的交易总金额达到 3.5 万元,直播带货 " 初战告捷 "。
为了活跃直播氛围,袁震和团队也做出了改变,会在丰收时节把直播间从房间挪到田间地头,一边起蒜一边介绍,轻轻抖动蒜上的泥土,这是在菜场超市里看不到的场景,不少网友在看到村貌后,还留言说要来村里游玩,再购买些农副产品。
去年的收获季,檀山村利用网络直播带货,成功为村民们销售十余万斤洋葱大蒜。现在檀山村的直播间,主播不光有袁震和团队成员,袁铁军也上阵带货,经验十分丰富,介绍起村里的特产来滔滔不绝。
其实在筹备直播之前,袁铁军和袁震心里也在打鼓,谁都不知道效果会怎样,更不用说从没接触过直播卖货的村民们。直播链接分享到微信群,一传十十传百,第一次直播的大获成功让大家都为之振奋。据了解,去年檀山村还做过南京专场直播,洋葱摆满了直播间,那场一共卖了 20.5 吨产品,几车洋葱连夜发往了南京。
" 数据最好的一次就是去年五月份,卖了 10.6 万元,那个时候洋葱大蒜刚上市。" 打野鸡蛋、萝卜、花生、瓜子 …… 袁铁军说,从刚开始的怀疑、观望,到后来不少村民都接受了直播,主动找来给直播间 " 供货 "。
檀山村村民王大爷深有感受,他和很多村民一样,自己种了几亩地,玉米、红薯、洋葱、大蒜几样农产品轮番种。" 以前大家都是到批发市场或者集市上卖,渠道比较少,年年如此。" 他说道,比如去年的洋葱,批发市场收购价在四五毛 斤,而在直播间,不仅销量有保证,价格还上去了,一斤能卖到八毛九毛,这是实打实的利益。直播不仅可以带货,还带起了大家的积极性,新鲜蔬菜存放期不长,以前村民们不敢放开手脚种植,现在有了直播平台,大家种植的积极性有所提高。
袁震团队直播间带来的喜人成绩吸引了不少目光,铜山区马坡镇也曾经来对接,想要通过直播平台销售农副产品。这样的直播持续了一年,70 余场让村里各类农副产品的销售总额达到 300 余万元,带动了村民增收。不过现在直播也面临瓶颈,目前没有大批量的农副产品上市,袁铁军表示,接下来村里的红薯、周边村庄的阳光玫瑰葡萄等产品成熟后,都可以借助直播平台售卖,交易额会继续上涨。
农产品首播:1.2万斤大蒜售罄
" 家人们,这是我们村产的大蒜,刚从地里拔出来还带着泥,绝对新鲜!" 每个星期有两天,徐州市铜山区茅村镇檀山村自产的农副产品会被送到直播间,桌子上满满摆上
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